ไตรมาส 1/68 เกิดปรากฏการณ์ New Normal วงการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ต้นเหตุเกิดจากกำลังซื้อฝืดสนิท ปลายเหตุทำให้ยอดขายไม่มาตามนัด ผลลัพธ์ทำให้บิ๊กแบรนด์อสังหาฯ รายกลาง รายเล็ก พร้อมใจกันแข่งขันจัดโปรโมชั่น ระบายสต๊อกบ้านและคอนโดมิเนียมอย่างถ้วนหน้า อาจกล่าวได้ว่าหลังจากเอ็นจอยยอดโอนกรรมสิทธิ์ในปี 2565 ซึ่งเป็นปีที่แบงก์ชาติผ่อนปรนมาตรการ LTV-Loan to Value  (บังคับเงินดาวน์แพงในการขอสินเชื่อซื้อที่อยู่อาศัยหลังที่ 2 เป็นต้นไป) แต่หลังจากนั้น ปี 2566-2567 เศษฐกิจภาพรวมมีปัจจัยกดดันรุมเร้า ยอดขายเข้าสู่โหมดขาลงจนถึงปัจจุบัน

    หากถามว่าแข่งขันกันขนาดไหน คำตอบของ CEO บริษัทอสังหาฯหลายรายตอบตรงกันว่า บรรยากาศการแข่งขัน เทียบเท่า หรือ maybe อาจจะหนักหน่วงกว่ายุคโควิดเสียอีก โปรโมชั่นที่ เคยกระมิดกระเมี้ยนทำแบบรายสัปดาห์รายเดือน ล่าสุดประกาศลากยาวเต็มปี 2568 ก็มี กรณีแข่งกันเบาะ ๆ เบา ๆ ลากยาวแค่เต็มไตรมาสหรือ 3 เดือน ... เท่านั้น

    "LTV-กู้ไม่ผ่าน" ทุบน่วม

    โดย "ไตรเตชะ ตั้งมติธรรม"กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า เทรนด์ปี 2568 การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายที่อยู่อาศัยมีความรุนแรงต่อเนื่องจากปีที่แล้ว จากปัจจัยกำลังซื้อชะลอตัวแรง ยอดปฏิเสธสินเชื่อจากธนาคารเพิ่มจำนวนนับ จากเดิมกู้ไม่ผ่านสูงในตลาดกลาง-ล่าง ราคาไม่เกิน 5 ล้านบาท ล่าสุดในปีที่แล้วปัญหากู้ไม่ผ่านลามถึงตลาดไฮเอนด์ราคา 40-50 ล้านบาท ทำให้เห็นภาพโปรโมชั่นบ้าน ราคา 20 ล้าน ลดราคา 3 ล้านบาท

    หนึ่งในการปรับตัวของศุภาลัย มีการประกาศแผนลงทุนใหม่ 46,000 ล้านบาท แต่จะเห็นว่าส่วนใหญ่จะข้ามไปลงทุนในช่วงครึ่งปีหลัง เพื่ออย่างน้อยได้เห็นภาพผลกระทบทั้งบวกและลบให้ชัดเจนมากที่สุดในครึ่งปีแรก รวมทั้งเน้นกลยุทธ์เปิดตัวโครงการใหม่บนทำเลที่ซัพพลาย พร่องลง นำเสนอโปรดักต์คุ้มค่าในราคาต่ำกว่าคู่แข่งบนทำเลเดียวกัน 10-15%

    มีการจัดแคมเปญยิงยาวตั้งแต่ต้นปีถึง 28 กุมภาพันธ์ 2568 "ศุภาลัย โปรฮิป เด้งเลือกได้" โฟกัสช่วยลดภาระค่าใช้จ่ายในช่วงเริ่มต้น เลือกเด้งได้ อาทิ บัตรกำนัลช็อปของเข้าบ้าน หรือส่วนลดสูงสุด 1 ล้านบาท ฟรีค่าโอน ฟรีค่าส่วนกลาง 1 ปี เป็นต้น

    บิ๊กแบรนด์ถล่มตลาด

    ถัดมา "นางสาวพชร ประพันธ์วัฒนะ" กรรมการผู้จัดการอาวุโส กลุ่มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์คอนโดมิเนียม บริษัท แอสเซทไวส์ จำกัด (มหาชน) หรือ ASW ผู้นำด้านไลฟ์สไตล์ภายใต้แนวคิด "ความสุขที่ออกแบบมาเพื่อคุณ-We Build Happiness" กล่าวว่า บริษัทจัดแคมเปญ "AssetWise ทำถึง" นำคอนโดฯพรีเซล 7 โครงการ และ คอนโดฯพร้อมอยู่ 16 โครงการ รวม 23 โครงการทั่วกรุงเทพฯ ปริมณฑล และ EEC ราคาเริ่มต้น 1.39-13 ล้านบาท มอบสิทธิประโยชน์ 3 ต่อ ได้แก่ ต่อที่ 1 แจกทองคำทุกยูนิต น้ำหนักสูงสุด 20 บาท ต่อที่ 2 ฟรีค่าส่วนกลางสูงสุด 5 ปี ต่อที่ 3 มอบ IKEA กิฟต์การ์ดฟรี 50,000 บาท เงื่อนไขจองซื้อและทำสัญญาภายใน 28 กุมภาพันธ์ 2568

    "ประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต" ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายงานธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ บริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) ระบุว่า บริษัทจัดแคมเปญ "I Say YES ! อนันดา..ใช่เลย" ทำเลใกล้รถไฟฟ้า ดีไซน์ล้ำ พื้นที่ส่วนกลางครบ นำคอนโดฯ บ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์พร้อมอยู่ บนทำเลคุณภาพใกล้รถไฟฟ้า พร้อมข้อเสนอที่ดีที่สุด อาทิ ลดสูงสุด 4 ล้านบาท ฟรีค่าส่วนกลางสูงสุด 10 ปี แจกทองสูงสุด 10 บาท รับเงินคืนสูงสุด 400,000บาท ตกแต่งครบ ฟรีค่าใช้จ่ายวันโอน ในราคาเริ่ม 2.39-27.9 ล้านบาท เงื่อนไขซื้อและโอนภายใน 31 มีนาคมนี้ โครงการเข้าร่วม อาทิ แอชตัน สีลม เริ่ม 10.9 ล้านบาท, แอชตัน เรสซิเดนซ์ 41 เริ่ม 27.9 ล้านบาท, แอชตัน อโศก พระราม 9 เริ่ม 9.99 ล้านบาท, ไอดีโอ คิว สุขุมวิท 36 เริ่ม 7.59 ล้านบาท, ไอดีโอ พระราม 9-อโศก ห้องชุดสตูดิโอไทป์ ลอตสุดท้าย 3.99 ล้านบาท, ทาวน์โฮม ยูนิโอทาวน์ ลำลูกกา คลอง 4 เริ่ม 2.99 ล้านบาท, เออร์บานิโอ เมซ วิภาวดี-แจ้งวัฒนะ เริ่ม 5.99 ล้านบาท เป็นต้น

    "นางพิมพรรณ ปรีชานนท์" ผู้อำนวยการอาวุโส สายงานบริหารแบรนด์และพัฒนาสินค้าบ้านเดี่ยว บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทจัดแคมเปญ "โปรใจป๋า"นำ 56 โครงการบ้านเดี่ยวคุณภาพ แจก 5 ต่อ พร้อมดีลแรงลดสูงสุด 7 ล้านบาท รายละเอียด ต่อที่ 1 มอบส่วนลดลงทะเบียนสูงสุด 5 แสนบาท ต่อที่ 2 ส่วนลดสูงสุด 7 ล้านบาท ต่อที่ 3 รับเพิ่มแพ็กเกจเฟอร์นิเจอร์ สูงสุด 5 แสนบาท ต่อที่ 4 ลุ้นของรางวัลพิเศษ เครื่องประดับแบรนด์หรูหรือทองคำ มูลค่ารวม 2 ล้านบาท ต่อที่ 5 ฟรีค่าใช้จ่ายวันโอน ในราคา 4.39-50 ล้านบาท เงื่อนไขจองและโอนภายใน 31 มีนาคมนี้
    
    "กำพล ปุญโสณี" ประธานบริหาร บริษัท แกรนด์ ยูนิตี้ ดิเวลล็อปเมนท์ จำกัด หรือ Grand Unity จัด "Lucky Deal" นำคอนโดฯ เซียล่า จรัญฯ 13 สเตชั่น พร้อมอยู่ บนถนนจรัญสนิทวงศ์ ห่าง 0 เมตรติด MRT สถานีจรัญฯ 13 เปิดให้จอง 5,000 บาท รับฟรีเฟอร์นิเจอร์, ฟรีเครื่องใช้ไฟฟ้า, ฟรีชุดครัวบิลต์อิน, ฟรีเครื่องปรับอากาศ, ฟรี ทุกค่าใช้จ่ายวันโอน และลุ้นรับทองคำ เริ่มต้นเพียง 2.89 ล้านบาท เงื่อนไขซื้อและโอนภายใน 28 กุมภาพันธ์นี้

    "ไพโรจน์ วัฒนะวโรดม" กรรมการผู้จัดการ บริษัท อีสเทอร์น สตาร์ เรียล เอสเตท จำกัด (มหาชน) หรือ Estar แจ้งว่า บริษัทจัด "โปรขั้นเทพ" นำบ้านและคอนโดฯ 5 โครงการ แจกส่วนลดสูงสุด 1 ล้านบาท จอง 999 บาท ฟรีค่าใช้จ่ายวันโอน ผ่อนเริ่มต้นเดือนละ 3,500 บาท ราคาเริ่ม 2.29-5 ล้านบาท เงื่อนไขซื้อและโอนภายใน 28 กุมภาพันธ์นี้ อาทิ ควินทารา มาย'เจน รัชดา-ห้วยขวาง ทำเลติดถนนรัชดาเพียง 90 เมตร ใกล้ MRT สถานีห้วยขวาง 350 เมตร, ควินทารา มายเดน โพธิ์นิมิตร วิวโค้งแม่น้ำเจ้าพระยา และ Icon Siam เริ่ม 2.89 ล้านบาท จำกัดยูนิต มาก่อน ได้ก่อน ฯลฯ

    กระเพื่อมหนักทุกกลุ่มราคา

    รายงานข่าวจาก บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) ระบุว่า บริษัทจัด "พฤกษา Happy New Home" นำบ้าน 120 โครงการทั่วประเทศ เริ่ม 9.9 แสน-45 ล้านบาท มอบส่วนลดสูงสุด 5 ล้านบาท เงื่อนไขซื้อและโอนภายใน 31 มีนาคมนี้ นอกจากส่วนลดแล้ว ยังมีฟรีค่าโอน-จำนอง ฟรีค่าส่วนกลาง สูงสุด 3 ปี ของแถมโฮมออโตเมชั่น แอร์ วอลเปเปอร์ทั้งหลัง ฟรีจัดสวน ส่วนลด On Top 1 หมื่นบาท ฯลฯ

    บริษัท ชาญอิสสระ ดีเวล็อปเมนท์ จำกัด (มหาชน) นำคอนโดฯ ดิ อิสสระ สาทร-The Issara Sathorn จัด โปรโมชั่น Chinese New Year Reward สำหรับลูกค้าที่ซื้อและโอนภายใน 28 กุมภาพันธ์นี้ เป็นคอนโดฯไฮไรส์ สูง 36 ชั้น จำนวน 270 ยูนิต ออกแบบโดยบริษัทสถาปนิก A49 ทำเลย่านสาทร ถนนจันทน์ โครงการแล้วเสร็จพร้อมเข้าอยู่ รับฟรีทองคำมูลค่าสูงสุด 5 แสนบาท, ฟรีทุกค่าใช้จ่าย, ฟรี ! ค่าส่วนกลาง 1 ปี เริ่ม 5.59 ล้านบาท

    ด้าน "ยงยุทธ ชัยพรหมประสิทธิ์" ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท สโคป จำกัด กล่าวว่า บริษัทจัดแคมเปญเพื่อระบายสต๊อก 20% สุดท้ายในคอนโดฯ "สโคป หลังสวน" นำเสนอห้องชุด 2 ห้องนอนใหญ่สุด ด้วยเลย์เอาต์พิเศษ "The Debonair Edition-เดอะ เดอโบแนร์ เอดิชัน" พื้นที่ใช้สอย 166 ตารางเมตร ราคาดีที่สุด 137 ล้านบาท จำกัดจำนวนตามโปรฯ 4 ยูนิต มอบเครื่องเสียง ระดับลักเซอรี่แบรนด์ Devialet สัญชาติฝรั่งเศส มูลค่า 675,900 บาท และสำหรับ การซื้อห้องชุด 1 ห้องนอน รับเครื่องเสียงมูลค่า 278,000 บาท เงื่อนไขซื้อและโอนกรรมสิทธิ์ภายใน 28 กุมภาพันธ์นี้

    "รถเก่า-ที่ดิน" แลกบ้านใหม่

    ทั้งนี้ โปรโมชั่นเร้าใจและแสดงถึงดีกรีการแข่งขันเพื่อประคองสถานการณ์ให้ตลอดรอดฝั่งในปีนี้ ดูได้จากกลุ่มเปี่ยมสุข ของนายกสมาคมอสังหาริมทรัพย์นนทบุรี นำเสนอแคมเปญลากยาวเต็มปี 2568 โดย "ปรีชา กุลไพศาลธรรม" กรรมการผู้จัดการ เครือบริษัทเปี่ยมสุข เปิดเผยว่า ปี 2568 กลุ่มเปี่ยมสุขเปิดตัวแคมเปญใหญ่ประจำปี "เก่าแลกใหม่ ให้การซื้อบ้านใหม่เป็นเรื่องง่าย" เงื่อนไขมีผลตั้งแต่ 1 มกราคม-31 ธันวาคมนี้
    
    รายละเอียดเก่าแลกใหม่ เริ่มจาก "บ้านเก่าแลกบ้านใหม่" ลูกค้าที่มีบ้านอยู่แล้วสามารถเปลี่ยนเป็นบ้านใหม่ได้ง่ายขึ้น นำมูลค่าบ้านเก่ามาใช้แทนการจ่ายเงินสดบางส่วนหรือเป็นส่วนลดในการซื้อบ้านใหม่ได้ โดยเปี่ยมสุขจะส่งทีมงานมาประเมินมูลค่าบ้านเก่าของลูกค้า โดยมูลค่าที่ประเมินจะถูกนำมาใช้เป็นเงินส่วนลดในการซื้อบ้านใหม่ ส่วนการรับซื้อบ้านเก่าในบางโครงการ จะซื้อในราคาประเมิน และให้เครดิตเงินสดหรือใช้เป็นเงินดาวน์เพื่อซื้อบ้านใหม่ได้โดยตรง

    "รถแลกบ้าน" ลูกค้าสามารถนำรถยนต์มาใช้แทนเงินสดในส่วนของเงินดาวน์ หรือเป็นส่วนลดในการซื้อบ้าน เหมาะกับผู้ที่ต้องการซื้อบ้านใหม่แต่ยังไม่พร้อมใช้เงินสดจำนวนมาก หรือมีรถยนต์ที่อาจไม่ได้ใช้งาน รูปแบบผู้ซื้อนำรถยนต์มาเป็นเงินดาวน์ บริษัทจะประเมินมูลค่ารถยนต์แล้วนำมาหักออกจากราคาบ้าน และ "ที่ดินแลกบ้าน" บริษัทจะรับที่ดินของลูกค้าแทนการจ่ายเงินสดสำหรับการซื้อบ้านในเครือเปี่ยมสุข รูปแบบจะประเมินราคาที่ดิน ตามพื้นที่ ทำเล ขนาด และปัจจัยอื่น ๆ คำนวณเป็นส่วนลดในการซื้อบ้านใหม่ หรือการแลกเปลี่ยนที่ดินกับบ้านในโครงการ ซึ่งคาดว่าจะกระตุ้นยอดขาย จากแคมเปญนี้ 300 ล้านบาท