สถานการณ์การถูกปฏิเสธ สินเชื่อที่ยังพุ่งแรงแซงกำลังซื้อ ยังคงเป็นปัญหาหนักอกของวงการอสังหาริมทรัพย์ไทย ทำให้ ผู้ประกอบการทั้งบิ๊กแบรนด์และรายเล็ก ต่างเร่งหาทางหนีทีไล่ งัดกลยุทธ์สู้สถานการณ์ตรงหน้าเพื่อเอาตัวรอด
  
     เช่นเดียวกับบริษัท วิลล่า คุณาลัย จำกัด (มหาชน) หรือ KUN ล่าสุด "ประวีรัตน์ เทวอักษร" ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัท ประกาศแผนธุรกิจหลังได้เจียระไนมาเป็นอย่างดีว่า จากสถานการณ์ตลาดอสังหาฯยังคงมีความท้าทายต่อเนื่อง ปัญหาการปฏิเสธสินเชื่อยังรุนแรงมากขึ้น ในระยะเวลา 5 ปี (2569-2573) บริษัทยังไม่มีแผนเปิดตัวโครงการและซื้อที่ดินใหม่ เนื่องจากยังมีที่ดินไม่ได้พัฒนาสามารถรองรับการ พัฒนาโครงการได้อีกหลายปี ในระหว่างนี้ เน้นไปที่การทยอยเปิดเฟสต่อเนื่องในพื้นที่ที่มีโครงการเดิมมากกว่าขยายไปยัง ทำเลใหม่ เช่น ฉะเชิงเทรา รวมถึงบางบัวทอง ยังมียูนิตเหลือขาย 1,416 ยูนิต มูลค่า 10,447 ล้านบาท ส่วนที่ดิน 200 ไร่ ที่ยังไม่ได้พัฒนาจะพิจารณาอีกครั้งหลังครึ่งปีแรก เมื่อสินค้าในสต๊อกลดลง

    "คุณาลัยมีโครงการทั้งหมด 4 ทำเล ที่รังสิต คลอง 2, พระราม 2-บางขุนเทียน, บางบัวทอง และฉะเชิงเทรา ซึ่งบางบัวทอง แม้จะเป็นทำเลเก่าแก่ที่คุณาลัยบริหารมาตั้งแต่รุ่นคุณพ่อ หรือประมาณ 18-19 ปี แต่เผชิญปัญหาการปฏิเสธสินเชื่อสูง จนดันยอดปฏิเสธสินเชื่อรวมของบริษัทสูงถึง 48% เทียบกับสถานการณ์ปกติอยู่ที่ 30% ทำให้คุณาลัยต้องเบนเข็มทิศใหม่ หาไพ่ในมือที่ยังสามารถไปต่อได้"

     สำหรับแผนธุรกิจปี 2569 ซีอีโอ คุณาลัยกล่าวว่า จะเน้นการพัฒนาในทำเล "รังสิต คลอง 2" ที่มีโครงการ "นาวาร่า รังสิต คลอง 2-นครนายก" เป็นการพัฒนาในเฟสต่อเนื่องบนพื้นที่ 330 ไร่ เพื่อตอบโจทย์ลูกค้าที่ต้องการบ้านขนาดใหญ่ พร้อมกับปรับรูปแบบ เป็นบ้านสั่งสร้าง โดยลูกค้าสามารถเลือกรูปแบบบ้านได้ ราคาเริ่มต้น 20 ล้านบาท มีจำนวน 9 ยูนิต ใช้เวลาก่อสร้างประมาณ 1 ปี จะเปิดตัวในช่วงวันที่ 12 สิงหาคม 2569

    นอกจากนี้ยังนำแลนด์แบงก์เก่าแก่บนทำเล "พระราม 2-บางขุนเทียน" ซึ่งคุณพ่อซื้อไว้เมื่อปี 2535 หลังถูกแบงก์นำไปขายทอดตลาดและในปี 2564 เราได้ซื้อกลับมาได้ในราคา 1.6 ล้านบาทต่อไร่ ขณะที่ปัจจุบันราคาอยู่ที่ 7-8 ล้านบาทต่อไร่ ปัจจุบันได้นำมาพัฒนาโครงการนาวาร่า พระราม 2 บ้านเดี่ยว ราคา 15-20 ล้านบาท ล่าสุดแบ่งที่ดินท้ายโครงการเนื้อที่ 70 ไร่ มาต่อยอดธุรกิจ ใหม่ ภายใต้ชื่อโปรเจ็กต์ "ชราสราญ" พัฒนาเป็นที่อยู่อาศัยสำหรับผู้สูงอายุ นำร่อง 50 ยูนิต จะเปิดตัวไตรมาส 3 ปี 2569 และเริ่มก่อสร้างภายในปี 2570

    "ที่มาของโครงการเกิดจากสังคมไทยมีประชากรผู้สูงอายุเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ เป็นไอเดียในการทำโครงการเพื่อดูแลผู้สูงอายุ เลยนำพื้นที่ท้ายแปลงพัฒนาเป็นบ้านจัดสรร 3 รูปแบบ

     1.บ้านสร้างสุขภาวะที่ดี บ้านเดี่ยว 2 ชั้น สำหรับผู้สูงอายุที่ร่างกายยังแข็งแรง

    2.ห้องที่ปลอดภัย สำหรับผู้สูงอายุที่เริ่มมีโรคเรื้อรัง และ

    3.เตียงที่สงบ สำหรับผู้สูงอายุที่ต้องการการดูแลอย่างใกล้ชิด นอกจากนี้ จะมีการนำพื้นที่หน้าโครงการมาทำเป็น ศูนย์ให้บริการทางการแพทย์ อาทิ นวดรักษา ฝังเข็ม หรือการตรวจเช็ก ร่างกายเบื้องต้น รวมทั้งกำลังพูดคุยกับพาร์ตเนอร์ที่เชี่ยวชาญด้านสุขภาพจากประเทศต่าง ๆ โดยเน้นไปที่เรื่อง Longevity และขั้นตอนการพิจารณาว่าจะเป็นการปล่อยเช่า หรือเป็นโปรแกรมระยะยาว"

     ประวีรัตน์อธิบาย พร้อมตั้งเป้าปี 2569 คุณาลัยจะมียอดขาย 1,200 ล้านบาท รายได้ 600 ล้านบาท และตั้งแต่ปี 2571-2575 จะมีรายได้จากธุรกิจใหม่ราว 30-40% โดยเชื่อว่าโครงการชราสราญ จะเป็น New S-curve พาคุณาลัยไปสู่โลกใหม่ และเป็นเมกะเทรนด์ที่ทำให้เราคิดต่อเนื่องไปในจุดอื่น ๆ ที่เติบโตได้ และพันธมิตรที่เราได้พูดคุยกันเป็นคนที่มีความคิดเดียวกัน เมื่อเป้าหมายตรงกันจึงเกิดแรงบันดาลใจสร้างชราสราญ เพื่อพาเราไปต่อได้ และเป็นการกระจายธุรกิจที่จะทำให้บริษัทเติบโตในระยะยาว