ผุดแคมเปญเปลี่ยน 'เงินเช่าเป็นออม'

   จับตาตลาดครึ่งปีหลังแข่งหั่นราคา

   นายอภิชาติ เกษมกุลศิริ  ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แอล. พี. เอ็น. ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า จากปัญหาการปฏิเสธสินเชื่อของสถาบันการเงินที่ยังคงสูงเกิน 70% สำหรับที่อยู่อาศัยไม่เกิน 3 ล้านบาท บริษัทแก้ปัญหาโดยทำ Time Farming ให้เวลาลูกค้าทำให้ฐานะการเงินแข็งแรง ภายใต้แคมเปญ "LPN ดูแลให้" และ "LPN เคลียร์ให้" เพื่อช่วยให้ลูกค้าที่มีความสามารถในการผ่อน แต่อาจมีภาระหนี้ทำให้ธนาคารไม่อนุมัติสินเชื่อให้ จึงต้องใช้เวลาปิดหนี้ สร้างประวัติทางการเงินที่ดี ก่อนยื่นขอสินเชื่อกับธนาคาร โดยมีทีมที่ปรึกษาและผู้เชี่ยวชาญการวิเคราะห์การเงินให้บริการ ทั้ง 2 แคมเปญได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้า ทำให้การปฏิเสธสินเชื่อลูกค้าบริษัทลดลงจากเดิม 50% อยู่ที่ 40% และจะลดให้ได้ 30% โดยในครึ่งปีหลังเน้นจัดการสินค้าคงเหลือ จากครึ่งปีแรกสามารถลดไปได้ 2,000 ล้านบาท หรือ 55% ของเป้าหมายที่วางไว้ มีขายยกล็อตโครงการลุมพินี เพลส พระราม 3 - ริเวอร์ไรน์ มูลค่า 600 ล้านบาท รับรู้เป็นรายได้ไตรมาส 2 ของปีนี้ และเปิดตัว 2 โครงการ มูลค่า 2,000 ล้านบาท จากที่เปิดแล้ว 4 โครงการ มูลค่า 4,500 ล้านบาท

     น.ส.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า เสนามีลูกค้าถูกปฏิเสธสินเชื่ออยู่ที่ 50-70% ขึ้นอยู่กับทำเลและโครงการ เช่น ทำเลที่คนยังมีรายได้ไม่สูงมาก ส่วนใหญ่เป็นคอนโดต่ำ 3 ล้านบาท โดยบริษัทได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ด้านการเงิน "LivNex เช่าออมบ้าน" ช่วยลูกค้าเป็นเจ้าของบ้านได้ง่าย เพียงจ่ายค่าเช่าและมีเงินออมไว้หักเงินต้น เมื่อพร้อมกู้สินเชื่อบ้าน ไม่ต้องชำระเงินดาวน์ ไม่ต้องรออนุมัติสินเชื่อจากธนาคาร ยังมีโครงการเงินสดใจดีเป็นอีกทางเลือกเพิ่มให้กับลูกค้า ซึ่งตลาดอสังหาฯครึ่งปีแรกยังไม่ดี จากหนี้ครัวเรือนสูง เศรษฐกิจฟื้นตัวช้า โดยปีนี้ได้ปรับแผนเปิดโครงการน้อยลง เร่งขายโครงการเก่าที่ยังเหลือประมาณ 1 หมื่นล้านบาท รวมถึงชะลอซื้อที่ดิน

    นายพีระพงศ์ จรูญเอก ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ครึ่งปีแรก 2567 มียอดขาย 18,331 ล้านบาท เป็นบ้านจัดสรร 3,807 ล้านบาท คอนโดมิเนียม 14,524 ล้านบาท โดยภาพรวมอสังหาฯปีนี้ชะลอตัวลงจากปีก่อน คาดครึ่งปีหลังจะเริ่มดีขึ้น จากนโยบายกระตุ้นของรัฐ ซึ่งครึ่งปีหลังจะให้ความสำคัญ 3 ด้าน 1.ระบายสินค้าคงค้างและจัดโปรโมชั่น 2.เปิดโครงการทำเลที่มีความต้องการซื้อจากลูกค้าที่ซื้ออยู่เอง เพื่อลงทุน ตลอดจนตลาดต่างชาติ เน้นทำเลที่มั่นใจสร้างยอดขายกลับมาได้ทันที เช่น หัวเมืองใหญ่มีลูกค้าเศรษฐีเงินสด 3.เพิ่มโอกาสเข้าถึงลูกค้าใหม่ ทั้งนี้ยอมรับตลาดปีนี้ไม่ง่าย เพราะกำลังซื้อยังหดตัว