ตลาดคอนโดมิเนียมยังมีแรงซื้อ แต่ "รีเจ็กต์เรต" หรือการถูกปฏิเสธสินเชื่อ ยังเป็นโจทย์ใหญ่ที่กดดันยอดขาย ทั้งการยื่นขอสินเชื่อกับสถาบันการเงินและความสามารถทางการเงินของผู้บริโภคเอง

     อัพเป้ายอดขายแก้เกมกู้ไม่ผ่าน

    "อภิสิทธิ์ สุนทรชูเกียรติ" ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออริจิ้น เวอร์ติเคิล คอร์ปอเรชั่น จำกัด กล่าวว่า การกู้ไม่ผ่านสูงและขอสินเชื่อยาก ส่งผลต่อยอดขายทั้งตลาด พบว่าคอนโดฯต่ำกว่า 3 ล้านบาทเผชิญปัญหานี้ ขณะที่คอนโดฯ 5-10 ล้านบาท ยื่นขอสินเชื่อได้ง่ายกว่า ทำให้ยอดปฏิเสธ สินเชื่อปีนี้ของบริษัทสูงกว่าปีที่แล้ว โดยภาพรวมอยู่ที่ 40% ต้องปรับตัวขยายเป้าขายจาก 10 ยูนิตต่อสัปดาห์ เป็น 15-20 ยูนิต ดันยอดโอนให้เป็นตามเป้า เพราะลูกค้ายื่นขอสินเชื่อผ่านแค่ 50%

    "คอนโดฯราคา 1-3 ล้านบาทถูกปฏิเสธสินเชื่อมากสุด อย่างออริจิ้น เพลย์ แพรกษา และบางแสน ลูกค้า 2 โครงการนี้เป็นเฟิรสต์จ็อบเบอร์ ยังไม่มีประวัติสินเชื่อ บางคนผ่อนสินค้าออนไลน์ มีหนี้อื่นมาก่อน ก็ถูกปฏิเสธไปเหมือนกัน เราช่วยลูกค้าโดยประสานสถาบันการเงิน เจรจาฝ่ายบุคคลของโรงงาน หรือเจ้าของบริษัท ซึ่งมีลูกค้ากู้ไม่ผ่านนำห้องกลับมาขายใหม่ โดยเฉลี่ยรีเซล 1-2 รอบ"

   จ่อปิดการขาย 2-3 โครงการ

    สำหรับแผนธุรกิจไตรมาส 4/2569 ยังเดินหน้าตามแผนเดิม เปิด 3 โครงการในกรุงเทพฯ พัทยา ภูเก็ต มูลค่า 4,200 ล้านบาท ยังคงเป้ายอดขาย 20,000 ล้านบาท เป้าโอน 12,000 ล้านบาท และปิดการขาย 2-3 โครงการ ทั้งกรุงเทพฯ และระยอง และใช้โครงการพร้อมอยู่ขับเคลื่อนยอดขายช่วงท้ายปีนี้ พร้อมโฟกัสตลาดบนแพลตฟอร์มออนไลน์มากขึ้นและงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 50 จะนำคอนโดฯยังเหลือสต๊อก 20% เช่น ออริจิ้น ปลั๊ก แอนด์ เพลย์ อี 22 สเตชั่น ติดรถไฟฟ้าสถานีสายลวด ขายราคาพิเศษเหลือ 1.59 ล้านบาท เพื่อดันยอดขายโค้งสุดท้าย

   "ไตรมาสสุดท้ายนี้ ผู้ประกอบการ คงจัดแคมเปญเร่งปิดยอดขายเต็มที่ ทั้งลดราคา อัดส่วนลด ของแถม แพ็กเกจ ดอกเบี้ยจากแบงก์ ทำเลไหนสต๊อกเหลือเยอะ มีโอกาสเห็นราคาลดลง 10-20% และเดือนตุลาคมจะจัดมหกรรมบ้านอีก น่าจะมีโปรโมชั่นให้เห็นกัน"

   ปี'70 เจาะตลาดต่างจังหวัด

    "อภิสิทธิ์" คาดว่าตลาดอสังหาฯ จะฟ้นตัวปลายปี 2570 ปัจจัยสำคัญจากนโยบายรัฐที่ช่วยกระตุ้นกำลังซื้อผู้บริโภค และสถาบัน การเงินเข้ามาช่วยเหลือ ผ่อนปรนการอนุมัติสินเชื่อลูกค้ามากขึ้น แผนบริษัทปี 2570 จะรุกอสังหาฯต่างจังหวัด เช่น ภูเก็ต ระยอง พัทยา และเตรียมเปิดตัวจังหวัดใหม่เพิ่ม ส่วนปีนี้ที่ภูเก็ตยังเปิดตัวโครงการต่อเนื่อง โครงการที่บางเทามี ยอดขายแล้ว 70-80% มีลูกค้าสัญชาติใหม่ ๆ เข้ามา ทั้งเกาหลี มองโกเลีย โครงการพัทยาจะพัฒนาเสร็จปีหน้า ด้านระยองดีมานด์ คนทำงานโรงงานค่อนข้างมาก ส่วนกรุงเทพฯยังคงพัฒนาแฟลกชิป ที่ทองหล่อควบคู่ "โซ ออริจิ้น ทองหล่อ" เปิดตัวไตรมาส 2/2570

    ขณะที่ตลาดอีอีซีเริ่มกลับมาขายดี ที่บางแสนกับศรีราชา ได้ดีมานด์นักศึกษาและผู้ปกครอง รวมถึงแรงงานโรงงานและนิคมอุตสาหกรรม ซึ่งดาต้าเซ็นเตอร์มีผลมาก ลูกค้าองค์กรขอเช่าบิ๊กลอต 30-50 ห้อง ทำให้ดีมานด์เช่าดี ทั้งคนรุ่นใหม่หันเช่ามากขึ้น อย่างห้องราคา 1.39-1.49 ล้านบาท ดีมานด์แรงงานมารอเช่าหลังแต่งห้องเสร็จ ได้ยีลด์สูง 7-8% ต่อปี