นับเป็นอีกหนึ่งปีที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังต้องเผชิญกับความท้าทายครั้งใหญ่ ทั้งจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว กำลังซื้อที่ยังฟื้นตัวไม่เต็มที่ และข้อจำกัดด้านสินเชื่อ ส่งผลให้การแข่งขันในช่วงโค้งท้ายปี 2569 ทวีความรุนแรงขึ้น ผู้ประกอบการเร่งระบายสินค้าพร้อมอยู่ งัดส่วนลด-ผ่อน 0%-ฟรีค่าใช้จ่ายของแถม และเพิ่มทางเลือกด้านสินเชื่อ หวังเร่งการตัดสินใจซื้อและปิดการขาย

    ผู้ประกอบการหลายรายเดินหน้าใช้โปรโมชั่นเป็นเครื่องมือกระตุ้นกำลังซื้อ ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจที่ยังชะลอตัวและข้อจำกัดด้านสินเชื่อ โดยกลยุทธ์ขยับจากการลดราคาไปสู่การลดภาระผู้ซื้อทั้งเงินจอง ค่าใช้จ่ายวันโอน ค่าส่วนกลาง และต้นทุนทางการเงิน

   SENA ผนึก KTC-กรุงไทย ลดภาระเงินก้อน

    บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) หรือ SENA ร่วมกับธนาคารกรุงไทย จำกัด (มหาชน) และบริษัท บัตรกรุงไทย จำกัด (มหาชน) หรือ KTC เชื่อมสิทธิประโยชน์ตั้งแต่จอง ทำสัญญา ไปจนถึงสินเชื่อที่อยู่อาศัย

    นางสาวอุมาพร ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการและผู้อำนวยการอาวุโส สายงาน Corporate Marketing SENA กล่าวว่า สมาชิกบัตรเครดิต KTC สามารถผ่อนเงินจองและเงินทำสัญญา 0% นานสูงสุด 10 เดือน พร้อมรับคะแนน KTC FOREVER 10 เท่า ตั้งแต่วันที่ 1 กันยายน-31 ธันวาคม 2569 ขณะที่ลูกค้าที่ซื้อบ้านและคอนโดมิเนียมใน 11 โครงการที่ร่วมรายการ สามารถสมัครสินเชื่อบ้านกับธนาคารกรุงไทยและรับอัตราดอกเบี้ยพิเศษ ระหว่างวันที่ 1-30 กันยายน 2569

   แสนสิริอัดโปรคอนโดพร้อมอยู่ ฟรีค่าส่วนกลาง 10 ปี

    บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) หรือ SIRI กระตุ้นตลาดคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ด้วยโปรโมชั่นฟรีค่าส่วนกลางสูงสุด 10 ปี พร้อมรับทองคำสูงสุด 10 บาท สำหรับ 27 โครงการที่เข้าร่วมรายการ โดยกำหนดให้จอง ทำสัญญา และโอนกรรมสิทธิ์ภายใน 30 กันยายน 2569

    โครงการไฮไลต์ ได้แก่ Cabanas Huahin, Via 61 และ FLO by Sansiri ซึ่งนำจุดเด่นพื้นที่ส่วนกลางมาเป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอ ทั้งสระว่ายน้ำ ห้องประชุม และฟิตเนส โดยโปรโมชั่นมุ่งลดภาระค่าใช้จ่ายหลังการโอนและเพิ่มแรงจูงใจสำหรับกลุ่มที่ต้องการคอนโดพร้อมอยู่

   SC ใช้เงินฝากค้ำประกัน เพิ่มทางเลือกสินเชื่อ

    บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC ร่วมกับธนาคารกรุงเทพ จำกัด (มหาชน) หรือ BBL เปิด "สินเชื่อบุคคลที่มีบัญชีเงินฝากเป็นหลักประกัน" ให้ผู้ซื้อใช้บัญชีเงินฝากเป็นหลักประกัน โดยไม่ต้องถอนเงินสด ไม่ต้องจดจำนอง และไม่ต้องใช้สินทรัพย์อื่นค้ำประกัน

    นายมงกุฎ เตโชฬาร กรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจพัฒนาทรัพย์สินแนวราบและการตลาด SC กล่าวว่า สินเชื่อครอบคลุมการซื้อ ปลูกสร้าง ต่อเติม ตกแต่ง และซ่อมแซมที่อยู่อาศัย ให้วงเงินสูงสุด 100% ของเงินฝากค้ำประกัน ผ่อนสูงสุด 10 ปี อัตราดอกเบี้ยคิดจากเงินฝากสะสมทรัพย์ +1.50% หรือเงินฝากประจำ +1.75% โดยผู้ฝากยังได้รับผลตอบแทนจากเงินฝาก และสามารถลดหรือปิดหนี้ก่อนกำหนดโดยไม่มีค่าธรรมเนียม

    นางกนกอร หลิมกำเนิด กรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจพัฒนาทรัพย์สินแนวสูง และลูกค้าต่างประเทศ SC กล่าวเพิ่มเติมว่า ทางเลือกดังกล่าวช่วยให้ผู้ซื้อบริหารเงินก้อนได้ยืดหยุ่น พร้อมรักษาเงินออมไว้เป็นทุนสำรองในอนาคต

   พฤกษา-กานดา งัดส่วนลด ของแถมเร่งปิดการขาย

    บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) เดินหน้าแคมเปญ "PRUKSA D-DAY SUPER SALE" ช่วง THE LAST CHANCE ถึง 30 กันยายน 2569 ครอบคลุมกว่า 96 โครงการทั่วประเทศ ให้จองเริ่มต้น 499 บาท ฟรีค่าใช้จ่ายวันโอน ฟรีค่าส่วนกลางสูงสุด 36 เดือน ของแถมสูงสุด 29 รายการ และบริการตรวจบ้านจาก HomePro พร้อมเพิ่มรางวัลทริปล่องเรือ Disney Adventure Cruise มูลค่า 100,000 บาท 10 รางวัล รถยนต์มูลค่า 1.199 ล้านบาท 1 รางวัล และ E-Voucher ทองคำมูลค่า 30,000 บาท 20 รางวัล ตามเงื่อนไขบริษัท

    ด้าน บริษัท กานดา พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด เปิดโครงการ "ไอลีฟ พรีเว่ ลำลูกกา คลอง 3" ทาวน์โฮมพรีเมียม 113 ยูนิต ราคาเริ่มต้น 3.79 ล้านบาท พร้อมโปรโมชั่นสำหรับ 30 สิทธิ์แรก ส่วนลดสูงสุด 500,000 บาท และของแถมทั้งเฟอร์นิเจอร์ เครื่องปรับอากาศ ค่าส่วนกลาง 2 ปี และค่าใช้จ่ายวันโอน

    นายหัสกร บุญยัง กรรมการผู้จัดการ บริษัท กานดา พร็อพเพอร์ตี้จำกัด กล่าวว่า ผู้ซื้อยังมี Real Demand แต่ให้ความสำคัญกับราคา โปรโมชั่น พื้นที่ใช้สอย และทำเลที่เชื่อมต่อแหล่งงานมากขึ้น

    AP-ศุภาลัย เน้นแพ็กเกจคุ้มค่า

    บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) หรือ AP ใช้แคมเปญ "โปรตามใจ ให้ทุกหลัง" เปิดให้ลูกค้าเลือกแพ็กเกจส่วนลดและสิทธิประโยชน์สำหรับบ้านเดี่ยวโซนรังสิต-ติวานนท์-ดอนเมือง มูลค่าสูงสุด 1 ล้านบาท พร้อมลุ้นทองคำจากแคมเปญ "The Golden Year of Space" มูลค่ารวมกว่า 13 ล้านบาท

   ขณะที่ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) จัดแคมเปญ "ศุภาลัย บุฟเฟต์ พาเหรด" และ "ศุภาลัย ผ่อน TIPS" สำหรับบ้านและคอนโดพร้อมโอน โดยจองและทำสัญญาระหว่างวันที่ 15 มิถุนายน-15 กันยายน 2569 และโอนภายใน 30 กันยายน 2569 รับส่วนลด 3.5% พร้อมฟรีค่าโอน ค่ามิเตอร์ไฟฟ้า ค่ามิเตอร์น้ำประปาตามเงื่อนไข ค่าส่วนกลาง 1 ปี และไม่มีค่าจดจำนอง รวมถึงเงื่อนไขกู้ไม่ผ่านยินดีคืนเงินสำหรับโครงการและยูนิตที่ร่วมรายการ

   REAL ASSET แก้โจทย์กู้ไม่ผ่านด้วย "ผ่อนตรง"

   บริษัท เรียลแอสเสท ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด หรือ REAL ASSET เปิดโปรแกรม "ผ่อนตรงโครงการ" รองรับกลุ่ม Real Demand ที่มีรายได้แต่ติดข้อจำกัดด้านเอกสารหรือเกณฑ์สินเชื่อ เช่น ฟรีแลนซ์ SME First Jobber และผู้ที่เพิ่งเปลี่ยนงาน

    นายปัฐวิน วงศ์เสถียร ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายและการตลาด REAL ASSET กล่าวว่า ข้อมูล AREA ระบุว่า Rejection Rate สินเชื่อที่อยู่อาศัยครึ่งแรกปี 2569 อยู่ที่ 44.9% เพิ่มจาก 39.8% ในช่วงเดียวกันของปี 2568 บริษัทจึงพัฒนาโมเดลผ่อนตรงเป็นสะพานเชื่อมให้ลูกค้าเข้าอยู่ก่อนและเตรียมความพร้อมสู่การกู้ธนาคาร

    โปรแกรมกำหนดผ่อนตรง 1 ปี อัตราดอกเบี้ยพิเศษจากโครงการ ค่างวดเริ่มต้น 5,000 บาทต่อล้านบาทต่อเดือน โดยเงินต้นที่ผ่อนจะสะสมและนำไปหักลดเป็นส่วนลดในวันโอนเมื่อพร้อมยื่นกู้ธนาคาร ค่าแรกเข้าเทียบเท่า 3 เดือน ครอบคลุมบ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์โฮม และคอนโดมิเนียม ราคา 1.89-10 ล้านบาท ในทำเลบางนา-สุวรรณภูมิ รังสิต รัชดา-ห้วยขวาง และสุขุมวิท-ลาซาล

    ภาพรวมจึงสะท้อนว่าเกมอสังหาฯในโค้งสุดท้ายของปีมีการใช้แคมเปญที่ดึงดูดผู้ซื้อหลากหลาย ไม่ใช่แข่งกันเฉพาะลดราคาเท่านั้น แต่ขยับสู่การลดภาระรอบด้าน ตั้งแต่เงินจอง ค่าโอน ค่าส่วนกลาง ของแถม ไปจนถึงสินเชื่อและรูปแบบผ่อนชำระ เพื่อเปลี่ยนเรียลดีมานด์ให้เป็นยอดขายและเร่งระบายสต็อกพร้อมอยู่ก่อนปิดปี