พีกรุ๊ปผนึกพิณสิริ พลิกโมเดลบ้านหรู
วันที่ : 28 กุมภาพันธ์ 2562
2 ทุนอสังหาฯระยอง "วีพี กรุ๊ป" ผนึก "พิณสิริ" ลงขันตั้งบริษัทใหม่ "บริษัท ไพร์ม พร๊อพเพอร์ตี้ แอสเซท จำกัด" ดึงจุดแข็ง พลิกเกมแข่งเดือดตลาดบ้านไฮเอนด์ หนีกำลังซื้อตลาดแมสฝืด ขอเงินกู้ยาก กฎเงินดาวน์แบงก์ชาติเข้ม ตั้งเป้า 2 โครงการมูลค่า 1,000 ล้านบาท พร้อมผุดแพลตฟอร์มออนไลน์ซื้อ-ขาย-เช่าอสังหาริมทรัพย์ บริการลูกค้าครบวงจร
2 ทุนอสังหาฯระยอง "วีพี กรุ๊ป" ผนึก "พิณสิริ" ลงขันตั้งบริษัทใหม่ "บริษัท ไพร์ม พร๊อพเพอร์ตี้ แอสเซท จำกัด" ดึงจุดแข็ง พลิกเกมแข่งเดือดตลาดบ้านไฮเอนด์ หนีกำลังซื้อตลาดแมสฝืด ขอเงินกู้ยาก กฎเงินดาวน์แบงก์ชาติเข้ม ตั้งเป้า 2 โครงการมูลค่า 1,000 ล้านบาท พร้อมผุดแพลตฟอร์มออนไลน์ซื้อ-ขาย-เช่าอสังหาริมทรัพย์ บริการลูกค้าครบวงจร
นายเปรมสรณ์ ศรีวิบูลย์ชัย กรรมการ ผู้จัดการ บริษัท วีพี เรียลเอสเตท พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลล็อปเม้นท์ จำกัด และกรรมการบริหาร บริษัท ไพร์ม พร๊อพเพอร์ตี้ แอสเซท จำกัด ทุนอสังหาริมทรัพย์ในจังหวัดระยอง เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ล่าสุดได้ร่วมทุนกับบริษัท พิณสิริ พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด บริษัทอสังหาริมทรัพย์ในจังหวัดระยองเช่นเดียวกัน โดยถือหุ้นบริษัทละ 50% เปิดตัวเป็นแบรนด์ใหม่ ชื่อว่าบริษัท ไพร์ม พร๊อพเพอร์ตี้ แอสเซท จำกัด เพื่อลงทุนทำโครงการบ้าน 2 โครงการในปี 2562 เงินลงทุนประมาณ 500 ล้านบาท โดยเจาะลูกค้ากลุ่มฐานะปานกลางถึงสูง หรือกลุ่มไฮเอนด์ที่ยังมีกำลังซื้อดี ทั้งนี้ ตั้งเป้ายอดขาย 2 โครงการคาดว่าเกือบ 1,000 ล้านบาท
จุดประสงค์หลักของการร่วมทุนกันเพื่อปรับตัวในการทำธุรกิจจากการที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ชะลอตัวในกลุ่มตลาดแมส ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่ประสบปัญหาการขอสินเชื่อจากธนาคารได้ยาก และมีอัตราการซื้อบ้านลดลง แต่ตลาดไฮเอนด์ยังมีกำลังซื้อดี แต่ไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการได้ครบถ้วน ทั้งนี้ การรวมตัวกันเป็นการนำจุดแข็งของแต่ละแบรนด์มารวมกัน โดยบริษัท พิณสิริ พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด จะโดดเด่นเรื่องงานก่อสร้าง ในขณะที่บริษัท วีพี เรียลเอสเตท พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลล็อปเม้นท์ จำกัด จะเก่งเรื่องการซื้อของภายในบ้าน รวมถึงการบริหารการขาย และการตลาด โดยแต่ละบริษัทยังคงประกอบกิจการเดิมต่อ แต่เพิ่มโครงการพิเศษภายใต้แบรนด์ใหม่เข้าไป
นายเปรมสรณ์กล่าวอีกว่า ในปี 2562 บริษัท ไพร์ม พร๊อพเพอร์ตี้ แอสเซท จะเปิดตัว 2 โครงการ ได้แก่ 1.Gallery Hill By The Prime 2.The Prime Boulevard ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ออกมาเพื่อแก้ปัญหาภาวะการซื้ออสังหาริมทรัพย์หดตัวจากมาตรการกำหนดเงินดาวน์ขั้นต่ำ หรืออัตราส่วนสินเชื่อต่อมูลค่าหลักประกัน (LTV) 20% ของธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.) เพราะตลาดไฮเอนด์ ยังไม่ได้รับผลกระทบจากมาตรการ ดังกล่าว เนื่องจากเป็นกลุ่มลูกค้าที่มักขอสินเชื่อไม่เต็มจำนวนหรือไม่ค่อยกู้
สำหรับโครงการ Gallery Hill By The Prime เป็นบ้านเดี่ยวชั้นเดียวและสองชั้น จำนวน 99 ยูนิต ขนาดที่ดิน 60 ตารางวาขึ้นไป มีพื้นที่ใช้สอย 130-150 ตร.ม. ราคาตั้งแต่ 2 ล้านบาทปลาย ๆ จนถึง 6 ล้านบาท มุ่งเป้าเจาะลูกค้ากลุ่มเงินเดือน 3 หมื่นบาทขึ้นไป เพราะอยู่บริเวณทางหลวงแผ่นดินหมายเลข 36 ใกล้ที่ตั้งโรงงานของบริษัท พีทีที โกลบอล เคมิคอล จำกัด (มหาชน) หรือ PTTGC โดยเริ่มก่อสร้างแล้ว และเปิดตัวในงานบ้านดี ระยอง ช่วงต้นเดือนกุมภาพันธ์ 2562 คาดว่าจะก่อสร้างแล้วเสร็จเดือนเมษายน-เดือนพฤษภาคม 2562
ส่วน The Prime Boulevard จำนวน 72 ยูนิต เป็นโครงการบ้านระดับ luxury รวมถึงมีผลิตภัณฑ์ที่มี double volume หรือบ้านเดี่ยวที่มีเพดานโปร่งขึ้นไป มีระบบสมาร์ทโฮมจัดการบ้านด้วยระบบดิจิทัล และระบบรักษาความปลอดภัยที่เหนือกว่าบ้านทั่ว ๆ ไป เน้นเจาะลูกค้ากลุ่มไฮเอนด์ที่เน้นความปลอดภัย ไลฟ์สไตล์ และการอยู่อาศัย ซึ่งพบเห็นไม่มากนักในจังหวัดระยอง เจาะกลุ่มลูกค้าที่มีเงินเดือน 6 หมื่นบาทขึ้นไป ตามแผนจะเริ่มก่อสร้างช่วงกลางปี 2562 จะใช้ระยะเวลาก่อสร้าง 6 เดือน อาจเปิดได้ในไตรมาสที่ 4/2562 เพื่อให้ทันงานอสังหาริมทรัพย์ ในจังหวัดระยอง ซึ่งมักจะมีในช่วง ไตรมาสที่ 1 และไตรมาสที่ 4
นอกจากนี้ บริษัท ไพร์ม พร๊อพเพอร์ตี้ แอสเซท จำกัด จะดำเนินการธุรกิจตัวแทนขาย-เช่าอสังหาริมทรัพย์ในจังหวัดระยอง โดยเปิดตัว DHome หรือแพลตฟอร์มทำหน้าที่คล้ายกับเอเย่นต์ของแบรนด์ใหญ่ ที่มีตัวกลางเผื่อลูกค้าฝากเช่า ฝากขายบ้านในโครงการต่าง ๆ ของบริษัท วีพี เรียลเอสเตท พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลล็อปเม้นท์ จำกัด และบริษัท พิณสิริ พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด ซึ่งมีรวมกันเกิน 10 โครงการได้ และในอนาคต ตั้งเป้าเปิดตัวโครงการใหม่อีก 1 โครงการต่อปี จึงต้องสร้างแพลตฟอร์มใหม่ขึ้นมาดูแลลูกค้าโดยเฉพาะ โดยมีหน้าที่ฝากขาย-ฝากเช่า ในกรณีที่ลูกค้าขยายครอบครัวไปหาที่อยู่ใหม่ รวมถึงในกรณีย้ายที่ทำงานไปต่างถิ่น ยังไม่มีความต้องการขาย แต่ปล่อยเช่าหาเงิน ผ่อนธนาคาร บริษัทสามารถเป็นตัวกลางหาคนเช่าให้ได้
"โดยรูปแบบการบริหารนั้นไม่ได้ปรับตัวจากเดิมมากนัก เพราะที่ผ่านมา มีประสบการณ์การบริหารการขายและการฝากขาย-เช่าอยู่แล้ว แต่ไม่ได้ทำเป็นกิจจะลักษณะ เช่น 1 โครงการ มีการฝากขาย 1-2 หลัง ไม่ได้มาก แต่ตอนนี้เริ่มมีโครงการมากขึ้น จึงคิดว่าควรเปิดออกมาเป็นแบรนด์เลยให้ลูกค้ารับรู้ ซึ่งในอนาคตอาจจะรับบริหารการขาย ให้กับโครงการอื่นด้วย แต่ตอนนี้ จุดมุ่งหมายหลักคือเอาไว้รับรองโครงการของบริษัทที่เกี่ยวข้องก่อน
ส่วนการซื้อขายบ้านที่เข้าไปดูแล รวมถึงการติดต่อกับทางธนาคาร เช่น ลูกค้าไม่มีข้อมูลทั้งการกู้ ผ่อนเท่าไร ผ่อนกี่ปี ไปจนถึงการเลือกซื้อบ้าน เรามีบริการทั้งหมด เรามีทีมดูแล ทั้งสถาปนิก คนออกแบบออนไลน์การตลาด ซื้อและหาที่ดิน ไปจนถึงเซลส์และผู้จัดการโครงการที่มีประสบการณ์การทำงานในธนาคาร ทำให้สามารถช่วยเหลือให้ คำปรึกษาข้อมูลแก่ลูกค้าในการขอ สินเชื่ออีกด้วย" นายเปรมสรณ์กล่าว
นายเปรมสรณ์ ศรีวิบูลย์ชัย กรรมการ ผู้จัดการ บริษัท วีพี เรียลเอสเตท พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลล็อปเม้นท์ จำกัด และกรรมการบริหาร บริษัท ไพร์ม พร๊อพเพอร์ตี้ แอสเซท จำกัด ทุนอสังหาริมทรัพย์ในจังหวัดระยอง เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ล่าสุดได้ร่วมทุนกับบริษัท พิณสิริ พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด บริษัทอสังหาริมทรัพย์ในจังหวัดระยองเช่นเดียวกัน โดยถือหุ้นบริษัทละ 50% เปิดตัวเป็นแบรนด์ใหม่ ชื่อว่าบริษัท ไพร์ม พร๊อพเพอร์ตี้ แอสเซท จำกัด เพื่อลงทุนทำโครงการบ้าน 2 โครงการในปี 2562 เงินลงทุนประมาณ 500 ล้านบาท โดยเจาะลูกค้ากลุ่มฐานะปานกลางถึงสูง หรือกลุ่มไฮเอนด์ที่ยังมีกำลังซื้อดี ทั้งนี้ ตั้งเป้ายอดขาย 2 โครงการคาดว่าเกือบ 1,000 ล้านบาท
จุดประสงค์หลักของการร่วมทุนกันเพื่อปรับตัวในการทำธุรกิจจากการที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ชะลอตัวในกลุ่มตลาดแมส ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่ประสบปัญหาการขอสินเชื่อจากธนาคารได้ยาก และมีอัตราการซื้อบ้านลดลง แต่ตลาดไฮเอนด์ยังมีกำลังซื้อดี แต่ไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการได้ครบถ้วน ทั้งนี้ การรวมตัวกันเป็นการนำจุดแข็งของแต่ละแบรนด์มารวมกัน โดยบริษัท พิณสิริ พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด จะโดดเด่นเรื่องงานก่อสร้าง ในขณะที่บริษัท วีพี เรียลเอสเตท พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลล็อปเม้นท์ จำกัด จะเก่งเรื่องการซื้อของภายในบ้าน รวมถึงการบริหารการขาย และการตลาด โดยแต่ละบริษัทยังคงประกอบกิจการเดิมต่อ แต่เพิ่มโครงการพิเศษภายใต้แบรนด์ใหม่เข้าไป
นายเปรมสรณ์กล่าวอีกว่า ในปี 2562 บริษัท ไพร์ม พร๊อพเพอร์ตี้ แอสเซท จะเปิดตัว 2 โครงการ ได้แก่ 1.Gallery Hill By The Prime 2.The Prime Boulevard ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ออกมาเพื่อแก้ปัญหาภาวะการซื้ออสังหาริมทรัพย์หดตัวจากมาตรการกำหนดเงินดาวน์ขั้นต่ำ หรืออัตราส่วนสินเชื่อต่อมูลค่าหลักประกัน (LTV) 20% ของธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.) เพราะตลาดไฮเอนด์ ยังไม่ได้รับผลกระทบจากมาตรการ ดังกล่าว เนื่องจากเป็นกลุ่มลูกค้าที่มักขอสินเชื่อไม่เต็มจำนวนหรือไม่ค่อยกู้
สำหรับโครงการ Gallery Hill By The Prime เป็นบ้านเดี่ยวชั้นเดียวและสองชั้น จำนวน 99 ยูนิต ขนาดที่ดิน 60 ตารางวาขึ้นไป มีพื้นที่ใช้สอย 130-150 ตร.ม. ราคาตั้งแต่ 2 ล้านบาทปลาย ๆ จนถึง 6 ล้านบาท มุ่งเป้าเจาะลูกค้ากลุ่มเงินเดือน 3 หมื่นบาทขึ้นไป เพราะอยู่บริเวณทางหลวงแผ่นดินหมายเลข 36 ใกล้ที่ตั้งโรงงานของบริษัท พีทีที โกลบอล เคมิคอล จำกัด (มหาชน) หรือ PTTGC โดยเริ่มก่อสร้างแล้ว และเปิดตัวในงานบ้านดี ระยอง ช่วงต้นเดือนกุมภาพันธ์ 2562 คาดว่าจะก่อสร้างแล้วเสร็จเดือนเมษายน-เดือนพฤษภาคม 2562
ส่วน The Prime Boulevard จำนวน 72 ยูนิต เป็นโครงการบ้านระดับ luxury รวมถึงมีผลิตภัณฑ์ที่มี double volume หรือบ้านเดี่ยวที่มีเพดานโปร่งขึ้นไป มีระบบสมาร์ทโฮมจัดการบ้านด้วยระบบดิจิทัล และระบบรักษาความปลอดภัยที่เหนือกว่าบ้านทั่ว ๆ ไป เน้นเจาะลูกค้ากลุ่มไฮเอนด์ที่เน้นความปลอดภัย ไลฟ์สไตล์ และการอยู่อาศัย ซึ่งพบเห็นไม่มากนักในจังหวัดระยอง เจาะกลุ่มลูกค้าที่มีเงินเดือน 6 หมื่นบาทขึ้นไป ตามแผนจะเริ่มก่อสร้างช่วงกลางปี 2562 จะใช้ระยะเวลาก่อสร้าง 6 เดือน อาจเปิดได้ในไตรมาสที่ 4/2562 เพื่อให้ทันงานอสังหาริมทรัพย์ ในจังหวัดระยอง ซึ่งมักจะมีในช่วง ไตรมาสที่ 1 และไตรมาสที่ 4
นอกจากนี้ บริษัท ไพร์ม พร๊อพเพอร์ตี้ แอสเซท จำกัด จะดำเนินการธุรกิจตัวแทนขาย-เช่าอสังหาริมทรัพย์ในจังหวัดระยอง โดยเปิดตัว DHome หรือแพลตฟอร์มทำหน้าที่คล้ายกับเอเย่นต์ของแบรนด์ใหญ่ ที่มีตัวกลางเผื่อลูกค้าฝากเช่า ฝากขายบ้านในโครงการต่าง ๆ ของบริษัท วีพี เรียลเอสเตท พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลล็อปเม้นท์ จำกัด และบริษัท พิณสิริ พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด ซึ่งมีรวมกันเกิน 10 โครงการได้ และในอนาคต ตั้งเป้าเปิดตัวโครงการใหม่อีก 1 โครงการต่อปี จึงต้องสร้างแพลตฟอร์มใหม่ขึ้นมาดูแลลูกค้าโดยเฉพาะ โดยมีหน้าที่ฝากขาย-ฝากเช่า ในกรณีที่ลูกค้าขยายครอบครัวไปหาที่อยู่ใหม่ รวมถึงในกรณีย้ายที่ทำงานไปต่างถิ่น ยังไม่มีความต้องการขาย แต่ปล่อยเช่าหาเงิน ผ่อนธนาคาร บริษัทสามารถเป็นตัวกลางหาคนเช่าให้ได้
"โดยรูปแบบการบริหารนั้นไม่ได้ปรับตัวจากเดิมมากนัก เพราะที่ผ่านมา มีประสบการณ์การบริหารการขายและการฝากขาย-เช่าอยู่แล้ว แต่ไม่ได้ทำเป็นกิจจะลักษณะ เช่น 1 โครงการ มีการฝากขาย 1-2 หลัง ไม่ได้มาก แต่ตอนนี้เริ่มมีโครงการมากขึ้น จึงคิดว่าควรเปิดออกมาเป็นแบรนด์เลยให้ลูกค้ารับรู้ ซึ่งในอนาคตอาจจะรับบริหารการขาย ให้กับโครงการอื่นด้วย แต่ตอนนี้ จุดมุ่งหมายหลักคือเอาไว้รับรองโครงการของบริษัทที่เกี่ยวข้องก่อน
ส่วนการซื้อขายบ้านที่เข้าไปดูแล รวมถึงการติดต่อกับทางธนาคาร เช่น ลูกค้าไม่มีข้อมูลทั้งการกู้ ผ่อนเท่าไร ผ่อนกี่ปี ไปจนถึงการเลือกซื้อบ้าน เรามีบริการทั้งหมด เรามีทีมดูแล ทั้งสถาปนิก คนออกแบบออนไลน์การตลาด ซื้อและหาที่ดิน ไปจนถึงเซลส์และผู้จัดการโครงการที่มีประสบการณ์การทำงานในธนาคาร ทำให้สามารถช่วยเหลือให้ คำปรึกษาข้อมูลแก่ลูกค้าในการขอ สินเชื่ออีกด้วย" นายเปรมสรณ์กล่าว
ข่าวโครงการอสังหาฯ ภาคเอกชน อื่นๆ